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如果大家一直在關(guān)注沙特電商，那么一定會注意到沙特電商有明顯的“天花板”。一家電商在進(jìn)入沙特之后，會在很短的時間內(nèi)快速沖頂，然后就會出現(xiàn)增長乏力的現(xiàn)象。如果找不到突破點(diǎn)，就會持續(xù)低迷并被新入局者超越。
在已經(jīng)有巨頭存在的情況下，什么樣的特質(zhì)會讓一家電商在沙特長期發(fā)展并盈利？在時尚等品類已經(jīng)激烈競爭的情況下，還有沒有新的突破口？
1、垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，本地高端人群的受眾，也就是品牌路線，也只有品牌路線，SHEIN和 Anker 已經(jīng)驗證。
DTC 和小而美，小家電類，泛家居類，美妝類，過硬的商品質(zhì)量，極致的運(yùn)營效率，等待物流基礎(chǔ)的完善，深耕用戶心智和留存復(fù)購，最好能線上線下結(jié)合，靜待五年到十年的品牌沉淀，隨之而來的品牌溢價。
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的格局的改變，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和效率重塑沙特本身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
比如白袍的線上定制化，因為白袍的款式變化極少，可以以線下洗衣店聯(lián)合做推廣以及收集客戶身材尺寸。
3、大件產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。
目前大部分電商商品都是從中國直郵，電商們?yōu)榱斯?jié)省運(yùn)費(fèi)，都會把訂單控制在 0-5 公斤之內(nèi)。在大件商品，比如大家具類、大家電類、工業(yè)品、建材、五金等領(lǐng)域，還基本剛剛起步，有待發(fā)展。也就是說必須在本地設(shè)海外倉。
4、對于電商運(yùn)營來說，需要深度了解市場，深度本地化。
這里的深度本地化，指的并不是單純地招聘本地員工，而是將中國電商的極致效率和電商思維本土化，深刻了解本地消費(fèi)文化和洞察市場需求，聯(lián)合本地人互相學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、配合、融合。
5，本地營銷。
本地營銷主要需要了解的是本地文化，而不是營銷方法，配合中國營銷方法，融合本地文化，才算是有效的營銷。
除了以上突破點(diǎn)之外，沙特電商很可能還會迎來另外一個機(jī)遇。近期油價上漲，沙特也在大規(guī)模地投入基建，大型建設(shè)不斷破土動工，疫情期間大批流失的人口很可能會回歸，購買力恢復(fù)指日可待。
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